اعتماد به حقانیت به انسان کمک می کند تا از مسیر انتخاب شده منحرف نشود. اقناع مهم است. برخورداری از موهبت استراتژی ارتباط منطقی، مزایای ملموسی را در توسعه روابط با افراد دیگر، حل مشکلات در محل کار، حمل و نقل عمومی، خانه، فروشگاه و سایر مکان ها به ارمغان می آورد.
اعتقاد چیست؟
به طور خلاصه بخشی جدایی ناپذیر از جهان بینی و توانایی تأثیرگذاری بر مردم است. روش های متقاعدسازی زیادی وجود دارد و بسته به موقعیت متفاوت خواهد بود. آیا می خواهید به آنها مسلط شوید؟ پیوستن. یادگیری با هم راحت تر است.
چگونه نقص را به قدرت تبدیل کنیم
کسی با استعداد متقاعدسازی می تواند حتی ضعف را به یک مزیت تبدیل کند. روانشناسی اقناع چنین است. به عنوان مثال، هنگام فروش یک ماشین دست دوم، او قطعاً در مورد ایرادات جزئی صحبت می کند که ممکن است خریدار به آنها توجه نکرده باشد. کشف عیب های کوچک این تصور را به وجود می آورد که نقص های بزرگ وجود ندارد. این باعث ایجاد حس صداقت می شود، سطح اعتماد بین شرکت کنندگان در مکالمه به سرعت در حال افزایش است و احتمال دست دادن و انجام معامله وجود دارد.
همیندر هنگام درخواست شغل جدید می توان از روش متقاعد کردن فرد استفاده کرد. رزومه شما نه تنها باید شامل ویژگی های مثبت باشد، بلکه باید روی نقطه عطف نیز تمرکز کند و به اینکه چه زمانی و به چه دلایلی توانسته اید به ترفیع دست یابید، تمرکز کنید.
کاریزما خود را توسعه دهید
کسی که کاریزما ندارد نمی تواند رهبر شود. آیا فکر می کنید آن را ندارید؟ بیا تو هم مثل هر آدم دیگری از این موهبت بی بهره نیستی. باورت را عوض کن ساده است: با چشمانی عاشق به زندگی نگاه کنید، صمیمانه از همه کسانی که با آنها ارتباط برقرار می کنید تعریف کنید، نزدیکانتان را تشویق کنید، تا جایی که می توانید به آنها کمک کنید.
قانع کننده ترین استدلال آخرین استدلال است
برای تغییر عقیده، شواهد باید به ترتیب خاصی مرتب شوند. ابتدا، استدلال های قوی ارائه دهید، سپس - از نظر متقاعدسازی متوسط، و فقط در پایان مهم ترین مورد را "به پایان برسانید".
وقتی برای حل یک مشکل به پاسخ خاصی نیاز دارید، فوراً آن را بیان نکنید. از قبل چند سوال دیگر بپرسید، که فقط یک پاسخ می تواند داشته باشد - مثبت. پس از آن، حریف به ناچار به مهم ترین سوال پاسخ «بله» می دهد.
استفاده از وضعیت
برای حل مشکل، با خیال راحت موضع و اختیار خود را بیان کنید. در این مورد، استدلال هایی که شما مطرح می کنید بسیار سنگین تر به نظر می رسند.
منافع مردم
شواهد باید نه تنها بر اساس استدلال‌های مربوط به سود مادی، بلکه باید مبتنی باشدتاکید باید بر رفع نیازهای مردم باشد. به من بگویید چه منافعی از جامعه محقق خواهد شد.
اعتراف به اشتباه
متقاعدسازی نه تنها استدلال و دلایل قوی است، بلکه توانایی اعتراف به اشتباهات است. شهامت روبرو شدن با حقیقت را داشته باشید و بپذیرید که اشتباه کرده اید. چنین عملی فقط اقتدار شما را تقویت می کند و باعث احترام بیشتر شما می شود.
مشاهده
اعداد، حقایق، جداول، نمودارها، اسلایدها، عکس‌ها - چیزی از این فهرست باید در گفتار مستدل شما وجود داشته باشد. با این حال، و همچنین احساسات صادقانه.
