پیشنهاد چیزی است که بدون آن بسیاری از فرآیندها در جامعه غیرممکن است. ارتباط، تربیت، کار، روابط با جنس مخالف - پیشنهاد در همه جا وجود دارد. این تأثیر را می توان هم برای اهداف خودخواهانه، برای رسیدن به اهداف خود و هم به عنوان یک درمان کمکی - هیپنوتیزم و بهزیستی استفاده کرد.
تعریف مفهوم
پیشنهاد تأثیری است با هدف تغییر ویژگی های رفتاری یک فرد، وضعیت روحی و عاطفی او. به دلیل تغییرات در رفتار و روان، فردی که پیشنهاد به او ارائه می شود، آزادانه اطلاعات جدید (تنظیم، دستورالعمل، دستور) را درک می کند. نام دوم پیشنهاد، پیشنهاد است، و شخصی که پیشنهاد را هدایت می کند، پیشنهاد دهنده نامیده می شود.
این نوع تأثیرات به صورت کلامی و غیرکلامی انجام می شود. در طول ارتباط، افراد از پیشنهاد نیز استفاده می‌کنند و دائماً احساسات، خواسته‌ها، حالات و نظرات را به یکدیگر تحمیل می‌کنند.
قدرت پیشنهاد مستقیماً به کیفیت دریافتی بستگی دارداطلاعات، اقتدار شخصی که بر کسی تأثیر می گذارد، تلقین پذیری یک فرد. علاوه بر این، تحت تأثیر عوامل بیرونی و درونی تأثیر بر شخص افزایش می یابد: بلایای طبیعی، وضعیت عاطفی فرد، تلقین پذیری او.
پیشنهاد، بر خلاف متقاعدسازی، مبتنی بر استدلال های منطقی نیست، بلکه مبتنی بر تمایل فرد برای پذیرش دستورالعمل ها و اطلاعات منتقل شده در سطح ناخودآگاه است. این ایده ها، احساسات و احساسات دیگران را بدون استفاده از هیچ مدرک و توضیح منطقی القا می کند.
چه کسی پیشنهاد پذیرتر است؟
کودکان و زنان، و همچنین نوجوانان، افراد تأثیرپذیر بیشتر از مردان بالغ با روانی تثبیت شده در معرض تأثیر دیگران هستند. فرد تحت تأثیر عوامل جسمی و روانی زیر قابل تلقین می شود:
- ضعف و خستگی؛
- درد;
- آرامش بدن؛
- خواب آلود؛
- هیجان عاطفی؛
- کسالت؛
- توسعه سطح پایین تفکر؛
- بی کفایتی در هر زمینه;
- اراده ضعیف؛
- اضطراب;
- کمرویی;
- کمبود وقت هنگام تصمیم گیری.
انسان می تواند هم عمدا و هم ناخواسته مقاومت کند. مقاومت عمدی به غلبه بر پیشنهاد کمک می کند. این شامل تجزیه و تحلیل آگاهانه مداوم اطلاعات دریافت شده، مقایسه آن با دانش و باورهای شخصی است. اگر برنامه پیشنهادی با داده های موجود مطابقت نداشته باشد، شخصاو را رد می کند مقاومت ناخواسته در گرایش بیمارگونه افراد خاص به شک و تردید است.
اشکال پیشنهاد
سه شکل اصلی تأثیر بر یک شخص وجود دارد:
- هیپنوتیزم؛
- پیشنهاد در زندگی روزمره، در حالی که فرد بیدار است.
پیشنهاد زمانی که فرد کاملاً آرام است، چه ذهنی و چه فیزیکی
تاثیر این نوع با هدف کاهش هوشیاری فرد، تضعیف فرآیندهای فکری او برای دریافت اطلاعات و در عین حال استفاده از احساسات قابل تلقین است. یعنی در حین نصب ، اطلاعات جدید با حقایقی که قبلاً برای شخص ، افراد ، موقعیت هایی که باعث ایجاد احساسات کاملاً مثبت در او می شود ، آشنا می شود. این به شما امکان می دهد تا بر فرد پیروز شوید، اعتماد به نفس او را القا کنید. در عین حال، باید در نظر داشت که در صورت بروز احساسات منفی، نصب کاملاً رد می شود.
متقاعدسازی
پیشنهاد و اقناع مفاهیمی مشابه و در عین حال کاملاً متفاوت هستند. دومی را می توان با یک زیرگونه پیشنهادی برابر دانست. این روش نفوذ از تکنیک های منطقی همراه با فشار اجتماعی و روانی استفاده می کند. یعنی ارجاع به منابع معتبر اطلاعاتی، نفوذ گروهی از افراد در اینجا به عنوان ابزار استفاده می شود. در مورد دوم، متقاعدسازی مؤثرتر عمل می کند، زیرا تأثیر گروهی بر یک فرد قوی تر از تأثیر یک فرد بر دیگری است.
متقاعدسازی مستقیماً متوجه منطق و ذهن یک شخص است. بنابراین، زمانی کهتأثیر سطح رشد شخصیت را در نظر می گیرد. در سطح پایین، متقاعد کردن ممکن است کارساز نباشد، زیرا افراد توسعه نیافته معمولاً به طور کامل یا جزئی تفکر منطقی ندارند.
هیپنوتیزم
هیپنوتیزم و پیشنهاد عملا مفاهیمی جدایی ناپذیر هستند. هیپنوتیزم حالتی است که در آن فرد بین خواب و بیداری قرار می گیرد. از جهاتی دیگر، هیپنوتیزم یک حالت تغییر یافته هوشیاری، یک خلسه است. هیپنوتیزور از تکنیک‌های مختلفی استفاده می‌کند تا فرد را در حالت خلسه قرار دهد و بر روان فرد هیپنوتیزم شده تأثیر بگذارد.
هیپنوتیزور چندین عمل را همزمان انجام می دهد: القاء به خلسه. معرفی نگرش های خود به ناخودآگاه، پیشنهاد وظایف خاص. فرد از طریق اعمال مداوم و یکنواخت هیپنوتیزور با هدف تحریک اندام های حسی خاص در حالت هیپنوتیزم غوطه ور می شود:
- لمس (لمس کردن، نوازش)؛
- شنیدن (موسیقی خاموش، لحن آرام صدا)؛
- دید (تثبیت نگاه به هر ویژگی هیپنوتیزور).
همچنین، برخی از هیپنوتیزورها انسداد کامل حواس را تمرین می کنند - آرامش فیزیکی، بستن چشم ها در طول جلسه. یک فرد تنها در صورتی می تواند وارد حالت هیپنوتیزم شود که مغز او مستعد انتقال به حالت مهار شده باشد.
به نظر می رسد صدای هیپنوتیزور ضمیر ناخودآگاه فرد را در اختیار گرفته و جریان اطلاعات دیگر را مسدود می کند.
پیشنهاد خودکار
این زیرگونه پیشنهادی استپذیرش خودگردانی فرد به طور مداوم با هر فکری به خود الهام می بخشد، احساسات و میل به عمل را تحمیل می کند. تأثیر بر خود شخص به طور فعال در آموزش، آموزش، خودآموزی در علوم مختلف استفاده می شود. خود هیپنوتیزمی یک پیشنهاد روانشناختی است که به شما کمک می کند بر ترس های خود غلبه کنید و به هدف خود برسید.
اشکال اصلی این تأثیر عبارتند از:
- تأییدات - پیشنهادات متنی و گفتاری؛
- تجسم - تصاویر و تصاویری که خلق و خوی ایجاد می کنند و هدف خاصی را تجسم می کنند؛
- مدیتیشن و خود هیپنوتیزم - پیشنهاد با افکار.
خودهیپنوتیزم همیشه نگرش مثبتی ایجاد نمی کند، اغلب فرد ناخودآگاه پیامد منفی رویدادها را به خود القا می کند، از نظر ذهنی عزت نفس را کاهش می دهد. این اجازه نمی دهد که فرد به طور عادی رشد کند و پیشرفت کند. بنابراین، خود هیپنوتیزمی باید همیشه مثبت و آگاهانه باشد. اثربخشی تأثیر به حساسیت فرد نسبت به نگرش ها و همچنین کیفیت آنها بستگی دارد - نگرش های نادرست و غیر واقعی معمولاً توسط ناخودآگاه درک نمی شوند.
روش ها و انواع پیشنهاد
اساساً، پیشنهاد یک تأثیر کلامی و کلامی است که با تکنیک های کمکی مختلف تقویت می شود. بر اساس داده های تاریخی، این کلمه همیشه قوی ترین تأثیر را بر روی یک فرد داشته است، به درمان بیماری های خطرناک کمک می کند، می تواند جنگ را متوقف کند و راه بیندازد.
در هر یک از روش ها، ضربه ابتدا یکی از نواحی مغز را تحریک می کند و در عین حال کار قسمت باقی مانده از آن را کند می کند و سپس با کمک ترشح،فکر، کلمه یا ایده قابل تلقین به طور محکم در ناخودآگاه تثبیت شده است.
مکانیسم های پیشنهاد عبارتند از:
- مستقیم. در اینجا نقش اصلی را گفتار شخصی که پیشنهاد را هدایت می کند بازی می کند.
- غیر مستقیم. علاوه بر گفتار، انواع دیگری از تأثیرگذاری نیز استفاده می شود، محرک هایی که تأثیر پیشنهاد را افزایش می دهند
پیشنهاد با افکار
پیشنهاد ذهنی، معرفی خواسته ها و ایده های خود - تأثیری که نتیجه آن تغییر در نگرش ها، باورها و نگرش ها نسبت به چیزی یا کسی است. این همچنین شامل ظهور آرزوهای جدید در زندگی است که فرد قبلاً به آنها فکر نکرده است.
این روش تأثیرگذاری در صورت عدم تماس نزدیک با فرد پیشنهادی، یعنی از راه دور استفاده می شود. پیشنهاد دهنده با جزئیات تصور می کند که موضوع پیشنهاد در حال حاضر در کنار او است، در حالی که احساس می کند چگونه افکار او به نقطه مقصد خود - ناخودآگاه پیشنهاد شده - می رسد. برای تحقق بخشیدن به پیشنهاد ذهنی، فرد باید به نیروی خود ایمان داشته باشد و همچنین با جزئیات تصور کند که می‌خواهد از چیزی که می‌خواهد به آن برسد، در چه حالتی می‌خواهد او را معرفی کند.
پیشنهاد شفاهی یا شفاهی
تأثیر از این نوع مستلزم غوطه ور شدن کامل امر قابل تلقین در حالتی آرام است. این قدرت سیگنال های کلامی ارسال شده توسط پیشنهاد دهنده را افزایش می دهد. دومی ها باید کاملاً به توانایی های خود اطمینان داشته باشند، جمع آوری شده و روی اجرای طرح متمرکز شوند.
کلامی یا شفاهیپیشنهاد چندین زیرگونه دارد:
- مستقیم. در اینجا از تنظیمات ساده ای استفاده می شود که هم برای خود پیشنهاد دهنده و هم برای پیشنهاد پذیر قابل درک است. آنها به سرعت بیان و اجرا می شوند، در حالی که پیشنهاد پذیر فرصتی برای امتناع از پذیرش نصب ندارد. این روش پیشنهادی قبلاً برای جلوگیری از درد در حین عمل استفاده می شد.
- غیر مستقیم. با چنین تأثیری، فرد نمی‌فهمد پیشنهاددهنده چه چیزی را از او می‌خواهد به دست آورد و انتخاب دارد که نصب را بپذیرد یا در برابر آن مقاومت کند.
- پیشنهاد شفاهی باز. در اینجا چندین نگرش متفاوت به فرد قابل پیشنهاد ارائه می شود که با پذیرش آنها می تواند شروع به عمل کند. موفقیت پیشنهاد بستگی به نگرش فرد به اطلاعات دریافتی دارد.
- پیشنهاد کلامی پنهان. این ترکیبی از گفتار آرام فرد با دستورات پنهان خاص (دستورات، تنظیمات) است.
همه عبارات و تک تک کلمات با اصرار، اما در عین حال آرام و یکنواخت و نه با صدای بلند تلفظ می شوند. صدا باید دارای قدرت و اطمینان پیشنهاد دهنده باشد. اگر عبارات به طور مداوم تکرار شوند، قدرت پیشنهاد با کلمات چندین بار افزایش می یابد، زیرا تکرار به تثبیت اطلاعات جدید در ناخودآگاه فرد پیشنهادی کمک می کند.
پیشنهاد غیرکلامی
تأثیر با کمک تماس بصری با موارد قابل تلقین، تغییر در لحن تلقین کننده، ژست های مختلف، تثبیت نگاه شخص به یک شی دائما در حال حرکت انجام می شود. در اینجا از کلمات به عنوان ابزار کمکی استفاده می شود.
روش های پیشنهاد با تأثیر غیرکلامی:
- تغییر در وضعیت جسمانی فرد - کاتالپسی. در حین پیشنهاد، فرد حالت خاصی می گیرد که پیشنهاد دهنده به او تحمیل می کند.
- معرفی مکث در متن گفتاری. پیشنهاد شده به طور غیرارادی شکاف بین اطلاعات دریافتی را با افکار، تصمیمات و نگرش های خود پر می کند.
- پیشنهاد Levitation. در اینجا، تأثیر فیزیکی کاملاً غایب است، امر قابل تلقین تنها به لطف تخیل خود او در حالت خلسه فرو می رود.
چگونه پیشنهادات را مؤثرتر کنیم
هر چه تأثیری روی یک فرد داشته باشد، برای رسیدن به نتیجه مثبت، باید قوانین زیر را رعایت کنید:
- پیشنهاد پذیر باید در حالت آرامش باشد، در حالی که منطق و تفکر انتقادی او باید کاملاً خاموش باشد. این امر با مسمومیت خفیف الکل و همچنین غوطه ور شدن در حالت خلسه امکان پذیر است.
- پیشنهاد کننده باید به چیزی که می خواهد به یک فرد الهام بخشد اعتقاد داشته باشد، در غیر این صورت تأثیر آن مؤثر نخواهد بود. همچنین در طول جلسه نباید به توانایی های خود شک کند.
- برای رسیدن به نتیجه دلخواه، باید دائماً خود را تمرین و بهبود بخشید.
- در حین اعمال نفوذ، پیشنهاد دهنده باید به تمام وعده های داده شده به بند عمل کند، در غیر این صورت پیشنهاد مؤثر نخواهد بود.
چگونه از خود در برابر مواجهه محافظت کنید
با توجه به این واقعیت که بسیاری از کلاهبرداران از پیشنهاد به عنوان راهی برای کسب سود استفاده می کنند، محافظت از خود در برابر این نفوذ ضروری است.
توصیه هایی برای کمکدفاع در برابر پیشنهاد:
- هنگام برقراری ارتباط با غریبه ها، باید اهداف خود را به خاطر بسپارید، در صورت لزوم، مکالمه را به موضوع مورد علاقه خود منتقل کنید.
- در دیالوگ، باید دائماً موقعیت خود را تغییر دهید، از ژست‌ها استفاده کنید، به طور دوره‌ای لحن و تمپو، تایم صدا را تغییر دهید. همچنین توصیه می شود سرعت تنفس را تغییر دهید.
- در کوچکترین سوء ظن به پیشنهاد و ناتوانی در خلاص شدن از آن، باید به طور ناگهانی گفتگو را قطع کنید و ترک کنید.
- در طول مکالمه، کارشناسان توصیه نمی کنند به چشمان فردی که می خواهد چیزی را به شما القا کند و همچنین تماشای دستکاری های او، چه تکان دادن بازوها یا استفاده از اشیایی که جلب توجه می کند، نگاه کنید. در اینجا باید چشمان خود را روی یک جسم ثابت نگه دارید یا دائماً چشمان خود را از یک جسم به جسم دیگر حرکت دهید.
- اگر درک می کنید که ایده ها و خواسته های شخص دیگری سعی در الهام بخشیدن به شما دارند، باید خود را در خاطرات غوطه ور کنید، به طور ذهنی از هر رویدادی تصویری بکشید.
- ارتباط با "من" خود، گوش دادن به موسیقی با صدای بلند، خواندن هر متنی با صدای بلند به جلوگیری از تأثیر بیرونی کمک می کند.
به خاطر داشته باشید که پیشنهاد می تواند مثبت یا منفی باشد. مثبت به بازگرداندن اعتماد به نفس فرد، بازیابی سلامت و ترک اعتیاد کمک می کند، زمانی که به عنوان یک پیشنهاد منفی، فرد را از درون نابود می کند و نتیجه منفی رویدادها را رقم می زند.
