یادگیری تأثیر گذاشتن بر دیگران آسان نیست. با این حال، دانستن ظرافت های روانشناسی به شما کمک می کند تا نحوه انجام این کار را بیاموزید. این کار به تمرین زیادی نیاز دارد، اما در نهایت رفتاری که در این مقاله توصیه می کنیم به یک عادت تبدیل خواهد شد. بنابراین، چگونه می توان روی یک شخص تأثیر گذاشت؟
راه های زیادی وجود دارد. با این حال، دیل کارنگی مؤثرترین توصیه را به خوانندگان خود کرد. او در کتاب خود "چگونه دوستان را به دست آوریم …" می گوید چگونه می توان بر مردم تأثیر گذاشت. این مشهورترین کتاب نویسنده و خطیب معروف است. توصیه هایی که می کند بسیار ارزشمند است. ما همچنین بیشتر توصیه های او را مورد بحث قرار خواهیم داد.
آیا می توان مردم را دستکاری کرد؟
البته که می توانید. با این حال، مهم است که در نظر بگیرید: شما نمی توانید شخص مناسب را هیپنوتیزم کنید. اما کاملاً امکان پذیر است. و بالاترین درجه مهارت این است که او را باور کند که خودش این تصمیم را گرفته است. چگونه می توان به این امر دست یافت؟ اول از همه، ایجاد روابط مبتنی بر متقابل ضروری استابراز همدردی. افراد با اعتماد به نفس با فصاحت و صداقت همیشه از حمایت دیگران استفاده می کنند.
قبل از شروع تمرین تأثیرگذاری بر دیگران، به این فکر کنید که چرا به آن نیاز دارید. شما به یک هدف خاص نیاز دارید. بدون آن، بعید است در این زمینه موفق شوید.
لبخند همه چیز است
او با هم صحبت می کند. او دوستی و تمایل به همکاری را نشان می دهد. ما ناخودآگاه با کسانی که با لبخند از ما استقبال می کنند همدردی می کنیم. و در پاسخ، ما شروع به لبخند زدن به همان اندازه مسری می کنیم. و لبخند باید صمیمانه باشد. مردم ناخودآگاه جعلی را تشخیص می دهند.
علاوه بر این، یک لبخند صمیمانه بر وضعیت عاطفی شما تأثیر می گذارد و در مواقعی روحیه شما را بهبود می بخشد. استرس را کاهش می دهد و فعالیت ذهنی را تحریک می کند. پس تا حد امکان لبخند بزنید.
تأیید نه انتقاد
دیل کارنگی خاطرنشان می کند که تمایل مردم برای دریافت تمجید از دیگران بسیار زیاد است. بنابراین، اگر می‌خواهید به اقبال و تمایل کسی به ارائه خدمت دست یابید، باید خود را فردی سپاسگزار و سخاوتمند در ستایش نشان دهید و مستعد انتقاد نباشید.
بنابراین، آبراهام لینکلن در سال های جوانی اغلب مخالفان خود را به سخره می گرفت. تا اینکه یکی از افرادی که از او رنجیده شده بود او را به دوئل دعوت کرد. از آن زمان، ابراهیم یاد گرفت که نسبت به کاستی های دیگران مدارا کند. در طول جنگ داخلی، زمانی که یارانش به تندی درباره جنوبی‌ها صحبت می‌کردند، او حتی گفت: "از آنها انتقاد نکنید. در شرایط مشابه، ما دقیقاً همینطور خواهیم بود."
برای قضاوت نکردن دیگران و بخشیدن اشتباهات و عیوب آنها به شخصیت قوی و حتی توانایی همدلی نیاز است. هرگز از کسی انتقاد نکنید، به خصوص در جمع دیگران.
یاد بگیرید که صمیمانه مردم را تحسین کنید، بیشتر تشکر کنید و در صورت لزوم عذرخواهی کنید. رسیدن به اخلاص نسبت به دیگران به طرز فکر خاصی کمک می کند. رالف والدو امرسون، شاعر و فیلسوف، مدعی شد که هر فردی که ملاقات می کند به نوعی برتر است. و انسان باید همیشه آماده در نظر گرفتن این فضایل و تصدیق آنها باشد.
درگیر و علاقه مند شوید
بنجامین دیزرائیلی یک بار گفت: "با مردی در مورد خودش صحبت کن او ساعت ها به تو گوش خواهد داد."
مردم در درجه اول به خودشان علاقه مند هستند، بنابراین همیشه از ملاقات با فردی که در این علاقه مشترک است خوشحال می شوند. روانشناسان توصیه می کنند کمتر صحبت کنید و بیشتر گوش کنید. کسی که نمی داند چگونه گوش کند و مدام در مورد خودش صحبت می کند، خودخواه است که نمی تواند احساسات مثبت را در دیگران برانگیزد.
مرتب در مورد موضوعات مورد علاقه از همکار خود سؤال بپرسید و در پاسخ به اظهارات او با دلسوزی سر تکان دهید. زیگموند فروید می‌دانست که چگونه علاقه‌اش را چنان ماهرانه به طرف مقابل نشان دهد که آرام شد و در مورد تمام تجربیات مخفی خود صحبت کرد.
تئودور روزولد قبل از ملاقات با یک آشنای جدید به دقت آماده شد - او سرگرمی های خود را مطالعه کرد، زیرا فهمید که راه رسیدن به قلب یک شخص از طریق بحث در مورد علایق او نهفته است. علاوه بر این، او همچنین برای صحبت با کارکنان و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آن وقت گذاشتهر شخصی. نام همه خدمتکاران را می دانست. دومی با او بسیار همدردی کرد. او به مردم نشان داد که از آنها قدردانی می کند - و در ازای آن بسیار بیشتر دریافت کرد.
بیشتر با نام تماس بگیرید
صدای نام خود برای همه دلنشین است. دیل کارنگی معتقد بود که بخشی از شخصیت است و به نظر می رسد واقعیت وجود آن را تأیید می کند. این باعث می شود طرف مقابل نسبت به کسی که نامش را می گوید احساسات مثبت داشته باشد.
همچنین دیل کارنگی توصیه می کند اطلاعات مهم در مورد افراد مناسب را به خاطر بسپارید (یا بهتر بگوییم یادداشت کنید). به عنوان مثال، تاریخ تولد، وضعیت تأهل، تعداد فرزندان. این به جلب رضایت یک شخص کمک می کند و در صورت لزوم تأثیر قابل توجهی روی او می گذارد.
پرهیز از استدلال
می گویند حقیقت در دعوا زاده می شود. با این حال، روانشناسان می گویند که در عمل، هر مخالف نظر خود را دارد. بنابراین، در اصل، اختلاف یک اتلاف زمان و تلاش کاملاً بیهوده است.
با مشاجره می خواهید به فردی ثابت کنید که اشتباه می کند. یعنی خود را در این موضوع بسیار باهوش تر و با تجربه تر از او می دانید. و حتی اگر اینطور باشد، شما طرف مقابل را تحقیر می کنید.
در نتیجه، هر دو طرف دارای یک تضاد زا هستند که به راحتی به یک موقعیت درگیری تبدیل می شود. و به هیچ چیز خوبی منجر نخواهد شد. با این حال، شما به عنوان دشمن از هم جدا خواهید شد.
دیل کارنگی، در توضیح چگونگی تأثیرگذاری بر شخص، توصیه می کند که اصلا وارد بحث و جدل نشوید. البته می توانید نظر خود را نیز بیان کنید. با این حال، مطمئن باشیداضافه کنید که این فقط دیدگاه شماست. در عین حال، کارنگی توصیه می کند قبل از اثبات خلاف آن با کف دهان، در مورد نظر شخص دیگر با جزئیات بیشتری فکر کنید.
با این حال، اگر مشاجره اجتناب ناپذیر است، سعی کنید آرام و مطمئن باشید. قبل از گفتگو، به دقت در مورد استدلال های خود فکر کنید. نظر شما باید با حقایقی تأیید شود که طرف مقابل نمی تواند آنها را رد کند. فقط در این صورت برنده این بحث خواهید شد.
اشتباهات خود را بپذیرید
دیل کارنگی توصیه می کند یاد بگیرید که اشتباه خود را بپذیرید. و قبل از اینکه طرف مقابل به شما اشاره کند، باید این کار را انجام دهید. اشتباه خود را سریع و قاطعانه بپذیرید. بنابراین، شما غرور طرف مقابل را برآورده خواهید کرد و کمی بعد او تصمیم می گیرد که زیاده خواهی نشان دهد و سخاوتمندانه شما را ببخشد.
خود کارنگی یک بار از تاکتیک های خود در مورد یک افسر قانون استفاده کرد. او او را در حال پیاده روی سگش در پارک بدون پوزه پیدا کرد. با این حال، دیل به او اجازه نداد تا اتهامات خود را مطرح کند، و صمیمانه اطمینان داد که از رفتار نادرست خود بسیار متاسف است و دیگر این کار را نخواهد کرد. در نتیجه پلیس بدون جریمه او را آزاد کرد. بله، و شما موافقید که انتقاد از خود بسیار خوشایندتر از اجازه دادن به دیگران برای انجام آن است.
از ضعف حریف خود استفاده کنید
لطفاً توجه داشته باشید که یک فرد خسته بیشتر پذیرای استدلال ها یا اعتقادات طرف مقابل است. مسئله این است که خستگی بر سطح انرژی روانی تأثیر می گذارد و آن را کاهش می دهد. اگر از یک فرد خسته درخواست لطف کنید، به احتمال زیاد دریافت خواهید کردپاسخ بعدی این است: "باشه، فردا انجامش می دهم." خبر خوب این است که او به احتمال زیاد همچنان این کار را انجام خواهد داد. به هر حال، افرادی که به وعده های خود عمل نمی کنند، از ناراحتی روانی رنج می برند.
اگر نیاز دارید از کسی کمک بخواهید، ایده خوبی است که قانون سه بله را اعمال کنید. چند جمله اول شما باید باعث شود که طرف صحبت با شما موافق باشد. به عنوان مثال: "چه کراوات زیبایی! احتمالاً یک کالای مارک دار؟". پس از دو نکته مثبت، طرف مقابل شما با انجام هر یک از درخواست های شما موافقت می کند.
بازتاب
کلمات خود را بیشتر تکرار کنید، اما در زمینه متفاوت. این باعث می شود که رفتار دوستانه ای نسبت به شما ایجاد شود. این تکنیک به ویژه اغلب توسط روان درمانگران استفاده می شود.
علاوه بر این، هنگام برقراری ارتباط، بسیاری از مردم شروع به کپی ناخودآگاه از رفتار طرف مقابل، حالات چهره و حرکات او می کنند. این همان تأثیری است که مردم بر دیگران می گذارند. با این حال، این نیز می تواند برای یک هدف خاص انجام شود. به هر حال، مردم تمایل دارند با کسانی که شبیه آنها هستند، همدردی کنند.
تأثیرگذاری بر دیگران با لحن صدا
فعالیت یک فرد تحت تأثیر ناخودآگاه او است. شما فقط باید با دور زدن هوشیاری محتاط به او برسید. برای انجام این کار، روانشناسان استفاده از لحن را توصیه می کنند.
تصور کنید که در گروهی از افرادی هستید که باید برای دریافت احساسات مثبت آماده شوند. شما شروع می کنید به آنها در مورد یک رویداد خنثی یا خنده دار (تماشای یک فیلم،مکالمه با کودک و غیره)، به ویژه با تأکید بر لحن کلماتی مانند "خوشایند"، "شاد"، "آرام". حتی می توانید آنها را با ترتیب تلفظ کنید. افرادی که به شما گوش می دهند به طور خودکار این تصاویر را برای خودشان امتحان می کنند - و اکنون فضای اتاق بسیار متشنج است.
نکته اصلی این است که مطمئن شوید که ناخواسته به مردم نگرش منفی نخواهید داشت. چگونه می توان تاثیر منفی روی یک فرد گذاشت؟ این بسیار ساده است - فقط کلماتی مانند "بد"، "غمگین"، "تراژیک" را با لحن برجسته کنید.
نتیجه گیری
اکنون عوامل به ظاهر بی اهمیتی که روی یک فرد تأثیر می گذارد را می دانید. چنین روش های دستکاری به ویژه در حوزه تجارت مؤثر است. وقتی باید با تعداد زیادی از همکارانتان ارتباط برقرار کنید، دانستن اینکه چگونه روی یک فرد تأثیر بگذارید بسیار مهم است. و شما باید این کار را به گونه ای انجام دهید که او شما را به این موضوع محکوم نکند. اکنون می‌دانید چگونه روی یک شخص تأثیر بگذارید.
در زندگی شخصی نیز چنین ترفندهایی می توانند مفید واقع شوند. بنابراین با خیال راحت آنها را بر روی عزیزان خود تمرین کنید و ببینید چه تأثیری دارید.
