فرد دائماً در جامعه حضور دارد و به همین دلیل مجبور است هر روز با افراد دیگر ارتباط برقرار کند. و این یکی از عوامل اصلی در زندگی هر یک از ما است. از این گذشته ، موفقیت یک فرد و موقعیت اجتماعی او تا حد زیادی توسط توانایی مذاکره با افراد دیگر ، یافتن رویکردی برای آنها و تأثیرگذاری بر آنها تعیین می شود. در عین حال، خود ما اغلب تحت تأثیر دیگران هستیم که اغلب با علایق ما در تضاد است.
روش‌های تأثیر روانشناختی بر شخص در جهت جداگانه‌ای از روانشناسی در نظر گرفته می‌شود. آنها شامل روش های مختلفی برای تأثیرگذاری هستند که تقریباً هر روز در ایجاد روابط حرفه ای، اجتماعی و خانوادگی از آنها استفاده می کنیم. چه روش‌هایی برای تأثیرگذاری روانشناختی روی یک فرد وجود دارد و با استفاده از آنها به چه هدفی می‌توان رسید؟
مفهوم نفوذ
این اصطلاح بیشتر در جامعه شناسی و روانشناسی استفاده می شود. تأثیر روانی بر شخص چیزی جز تأثیر بر افکار و احساسات او نیست. این فرآیندی است که رفتار، نگرش، نیات، خواسته ها و ایده های اطرافیان را تغییر می دهد. چنین تأثیر روانی بر روی یک فرد، آگاهی، عقل و منطق او را دور می زند. با استفاده از تلقین، توسل به تجربیات و احساسات، عادات و ناخودآگاه، ترس های پنهان و برداشت های واضح انجام می شود.
هدف های نفوذ
از جمله ویژگی های تأثیر روانی بر شخص می توان به ماهیت ناخودآگاه و خود به خود و همچنین عدم کنترل اجتماعی آن اشاره کرد. استفاده از آن برای اهداف خاصی است که می تواند مثبت و منفی باشد.
موضوع تأثیر روانی بر افراد دیگر مورد توجه ویژه تاجران، بازاریابان، تبلیغ‌کنندگان و کارآفرینان است. با استفاده از مکانیسم های موجود چنین نفوذی می توانند کالاهای خود را به طور سودآور بفروشند. استفاده صحیح از ابزارهای تأثیر روانشناختی به نمایندگان این حرفه ها اجازه می دهد تا سود خوبی به دست آورند.
اهداف دیگری نیز وجود دارد که تأثیر روانشناختی روی فرد دارد. این موارد عبارتند از:
- ارضای نیازهای شخصی به هزینه دیگران یا از طریق آنها؛
- تأیید حقیقت وجود خود و اهمیت آن؛
- غلبه بر مرزهای مکانی-زمانی "من" خود.
اما در هر صورت، هدف از تأثیر روانی بر شخص، تمایل به واداشتن او به اطاعت آگاهانه یا ناخودآگاه از برخی الزامات، قوانین، نگرش ها یا هنجارها است. به عنوان مثال، با استفاده از چنین تکنیک هایی، مدیر، با تأثیرگذاری بر زیردستان خود، به دنبال جمع آوری تیم است یا به مردم غذا می دهد تا به نفع شرکت عمل کنند. والدین از نظر روانشناختی بر فرزندان خود تأثیر می گذارند تا شخصیتی تمام عیار شکل دهند که تبدیل به یک شهروند تحصیل کرده و قانونمند کشورشان و فرد خوبی می شود.
تبلیغات به منظور وادار کردن خریدار به خرید یک محصول خاص ایجاد می شود. و این هدف اصلی آن از تأثیر روانی بر شخص است. همچنین می‌تواند راه‌اندازی شود تا مردم به یک نامزد خاص رأی دهند، فیلمی را تماشا کنند که بودجه آن مستلزم صرف هزینه‌های زیادی است که باید فوراً برگردانده شود، و غیره.
هدف پیشنهادهای روانشناختی همیشه مثبت نیستند. بمب گذاران انتحاری نمونه ای از این موارد هستند. قبل از تکمیل کار، آنها تحت پیشنهاد، هیپنوتیزم و پردازش قرار می گیرند و آنها را متقاعد می کنند که افراد دیگر را بکشند و خودشان بمیرند. همه اینها برخلاف طبیعت انسان است.
انواع نفوذ
به عنوان یک قاعده، افراد فعالیت های روانی-اجتماعی خود را به افراد یا کل گروه ها هدایت می کنند.
در همان زمان، دانشمندان و محققان انواع تأثیرات روانی زیر را بر روی افراد تشخیص می دهند:
- اطلاعات-روانشناسی. گاهی به آن عقیدتی و تبلیغاتی می گویند. این نشان دهنده تأثیر اطلاعات یا یک کلمه است. هدف اصلی چنین تأثیری در شکل گیری عقاید، عقاید و دیدگاه های اجتماعی (ایدئولوژیک) خاصی است. استفاده از آن باعث برانگیختن احساسات مثبت و منفی در افراد، واکنش‌های توده‌ای فعال، در حالی که همزمان تصاویر-تصاویر پایدار را تشکیل می‌دهد.
- روان زا. چنین تأثیری بر روی مغز انسان ایجاد می شود ، در نتیجه انحراف از هنجار در فعالیت عصبی روانی فرد مشاهده می شود. دلیل این امر ممکن است، برای مثال، اثرات شوک هر رویداد یا شرایط محیطی باشد. بنابراین، تصاویر قربانیان متعدد یا کشتار جمعی چنان تأثیر منفی بر هوشیاری فرد می گذارد که رفتار خود را از دست می دهد، توانایی عمل منطقی را از دست می دهد، در حالت گیجی، وحشت و غیره فرو می رود. یک اثر روان زا نیز می تواند توسط رنگ اعمال شود. بنابراین، آزمایش‌ها نشان داده‌اند که رنگ‌های زرد، نارنجی، قرمز و بنفش نبض را تسریع می‌کنند، فشار خون را افزایش می‌دهند و تنفس را عمیق‌تر می‌کنند، در حالی که بنفش، آبی، فیروزه‌ای و سبز اثر معکوس دارند.
- روانکاوی. مشخصه این نوع تأثیر، تأثیر بر ضمیر ناخودآگاه انسان توسط عوامل درمانی مختلف است. بارزترین مثال این حالت خواب عمیق یا هیپنوتیزم است. همچنین روش هایی وجود دارد که در آنها تأثیر روانی بر آگاهی فرد، امکان مقاومت نه تنها یک فرد، بلکه همچنین برای گروهی از افراد را از بین می برد.بیدار.
- عصب زبانشناسی. این نوع تأثیر روانی روی یک فرد به شما امکان می دهد انگیزه او را تغییر دهید. این زمانی اتفاق می‌افتد که برنامه‌های زبانی خاصی به آگاهی فرد وارد شود. ویژگی های تأثیرات روانی بر افراد در این مورد بر فعالیت عصبی فیزیولوژیکی مغز تأثیر می گذارد. در عین حال، تغییر در حالات ارادی و عاطفی به وجود می آید. ابزار اصلی تأثیر روانی بر شخص در این مورد، برنامه های کلامی (کلامی) و غیرکلامی خاص انتخاب شده است که با تسلط بر محتوای آنها می توان عقاید، باورها و دیدگاه های فرد یا گروه هایی از مردم را تغییر داد. جهت درست.
- سایکوترونیک. چنین تأثیری بر سایر افراد زمانی انجام می شود که اطلاعات از طریق ادراک ناخودآگاه (غیر حساس) منتقل شود. به عنوان مثال، پیشرفت‌هایی وجود دارد که منجر به تولیدکننده‌های کدگذاری مغزی با فرکانس پایین و فرکانس بالا، و همچنین نصب‌های dowsing می‌شود که واکنش‌های روانی خاصی را تحریک می‌کنند. دومی با کمک وسایل بیولوژیکی و شیمیایی انجام می شود.
- روان‌گردان. ابزارهای این تأثیر داروها و همچنین مواد بیولوژیکی و شیمیایی هستند. بنابراین، برخی از عناصر با بوی قوی می توانند بر روان تأثیر بگذارند. استفاده از آنها به شما این امکان را می دهد که رفتار یک فرد را تغییر دهید و او را به انجام اعمال خاصی تحریک کنید.
در جامعه‌شناسی و روانشناسی، تأثیرات جهت‌دار و غیر جهت‌دار نیز متمایز می‌شوند. اولین مورد شامل روش ها می باشدتأثیر بر یک شخص، به عنوان پیشنهاد و متقاعد کردن. نفوذ غیر جهتی از طریق تقلید و عفونت امکان پذیر است.
متقاعدسازی
این روش تأثیر روانی یکی از بی ضررترین، اما در عین حال مؤثرترین است. این روش مبتنی بر ارائه حقایقی است که در مورد ایجاد یک زنجیره منطقی در طول تأمل آشکار می شود.
اما باید در نظر داشت که با استفاده از روش های مختلف روانشناختی تأثیرگذاری بر یک فرد، باید سطح رشد فکری او را در نظر گرفت. اثبات هر چیزی به فردی که یک پله از نظر رشد ذهنی پایین تر است حداقل پوچ است. استدلال های ارائه شده برای او غیرقابل درک خواهد بود و بنابراین او به سادگی آنها را نمی پذیرد. همچنین نباید کسی را که باهوش‌تر از شماست را قانع کنید، زیرا به نظر مضحک می‌آید.
تنها پس از تسلط ذهن انسان بر بخش جدیدی از اطلاعات، مغز او شروع به جستجوی توضیحات می کند. در این مرحله، همه چیز به هنر متقاعدسازی گوینده بستگی دارد. خوب است اگر بتواند طرف مقابل را وادار به اعتماد کند. در این مورد، فقط باید داده های جدید را در مکالمه جایگزین کنید.
مهمترین نیاز هر روش تأثیر روانی بر شخص این است که گوینده نباید طرف مقابل خود را فریب دهد. اگر فقط دروغ در صدای او شنیده شود، سطح اعتماد بلافاصله شروع به کاهش می کند. در هر صورت، فردی که سعی در قانع کردن همکار خود دارد، باید تصور یک فرد مقتدر را در خود ایجاد کند.
استراتژی هاباورها
چگونه تأثیر روانی-اجتماعی بر مردم داشته باشیم؟ برای انجام این کار، می توانید از یکی از چندین استراتژی استفاده کنید:
- پرخاشگر. بر اساس تضاد حقایق موجود ساخته شده است. این به مخاطب ثابت می کند که گوینده یک فرد خارق العاده است. فرد بلافاصله تمایل دارد تا به استدلال ها تا انتها گوش دهد تا زنجیره منطقی ایجاد شده در طول گفتگو را باز کند. یک استراتژی مشابه معمولاً توسط متخصصان متقاعدسازی و کلمات استفاده می شود.
- منفعل. چنین استراتژی تنها زمانی می تواند کارساز باشد که فرد مخاطب خود را به خوبی بشناسد. برای اینکه او را در مورد چیزی متقاعد کند، شروع به آوردن مثال هایی از زندگی خود می کند و آنها را با مواردی که برای عموم شناخته شده است مقایسه می کند. او با این کار طرف مقابل را به فکری می رساند که می خواهد به او منتقل کند. چنین تأثیر روانشناختی اطلاعاتی بر روی شخص تنها در صورتی امکان پذیر است که اختلاف و تناقض در قضاوت ها وجود نداشته باشد. چنین نادیده‌گیری‌هایی به شما اجازه نمی‌دهد به نتیجه دلخواه برسید.
پیشنهاد
این نیز یکی از راه های تأثیر روانی بر شخص است. هنگامی که اعمال می شود، تأثیر بر حریف به دلیل زمینه احساسی ایجاد شده است. این باعث می شود فرد همانطور که طرف صحبت به او می گوید عمل کند.
پیشنهاد متقاعدسازی است که در آن از ابزارهای کلامی مانند تماس چشمی، کلمات و غیره استفاده می شود. این ابزارها باعث می شود فرد هر کاری که به او گفته می شود انجام دهد.
پیشنهاد تنها در صورتی می تواند به ابزاری مؤثر تبدیل شودزمانی که یک فرد به گفته های خود عمل کند. اگر او شروع به تلاش برای "آموزش زندگی کردن" کند، در مورد قوانین دستیابی به موفقیت و قوانین رفتار در جامعه صحبت کند، اما در عین حال رفتار و ظاهر او باعث احترام نمی شود، در این صورت بعید است که حریف تمایلی داشته باشد. برای تقلید از او سخنان فردی خسته با لباس های کثیف که بوی دود می دهد، مضحک، مضحک و رقت انگیز به نظر می رسد. به همین دلیل است که هرکس می خواهد با نصیحت به همکار خود کمک کند، ابتدا باید شرایط فعلی را درک کند، با مشکل پیش آمده عجین شود و خود را به جای حریفش بگذارد. فقط این به شما امکان می دهد افکار درست را بیان کنید و از کسانی که به آن نیاز دارند حمایت کنید.
موفقیت پیشنهاد چیست؟
این روش تأثیر روانی دارای تفاوت‌های ظریف است. پس انسان باید با صدایی مطمئن و بدون هیچ گونه شک و شبهه ای به افکار خود الهام بخشد. گاهی اوقات موفقیت یا شکست یک ایده مستقیماً به لحن عبارت گفته شده بستگی دارد.
یکی دیگر از عواملی که نتیجه تأثیر را بر شخص تعیین می کند، تلقین پذیری او است. و این شاخص کاملاً فردی است. برای مثال، سطح بالایی از تلقین پذیری در کودکان زیر 12-14 سال و همچنین در افراد بلاتکلیف و ناایمن مشاهده می شود.
چنین روشی به ویژه زمانی مؤثر خواهد بود که معنای کلمات گفته شده با اطلاعات بیرونی قابل درک و آشنا برای مخاطب ترکیب شود.
اگر می خواهید با موافقت با آن به فردی ثابت کنیداستدلال های موجود، او راضی خواهد شد، شما باید یک مثال از یک نتیجه منفی ارائه دهید که مطمئناً در صورت رد افکار پیشنهادی در انتظار او خواهد بود.
تقلید
اغلب ما از روش های خاصی برای تأثیرگذاری بر یک فرد استفاده می کنیم و خودمان حتی به آن مشکوک نیستیم، زیرا این در سطح ناخودآگاه اتفاق می افتد. پس کسی که از نظر فکری یا شغلی به هر ارتفاعی رسیده باشد، قطعاً مورد تحسین و احترام قرار می گیرد. در همان زمان، افراد کم تجربه شروع به مثال زدن از کسانی می کنند که موفق به تحقق آرزوهای خود شده اند. باید در نظر داشت که هدف تقلید باید همیشه در ارتفاع باشد. برای استفاده از این روش تأثیر روانی بر افراد، باید در هر شرایطی لذت بخش، به یاد ماندنی، درخشان و جذاب باشد. به عبارت دیگر، او باید میل اطرافیانش را برای پیروی از ایده آل خود برآورده کند.
چرا انسان تلاش می کند مانند یک بت باشد؟
اساس تقلید اغلب یک طغیان عاطفی یا حسادت ناخودآگاه است. بنابراین، همه کودکان تمایل دارند که از والدین خود، و بزرگ شدن - از همسالان یا بت های خود الگو بگیرند. گاهی انسان هوس تقلید را در تمام زندگی خود به دوش می کشد. گاهی اوقات این تأثیر روانی است که افراد را به سمت اعمال مثبت یا منفی سوق می دهد. به عنوان مثال، یک نوجوان سیگاری را برمی دارد، همانطور که بسیاری از همکلاسی هایش انجام می دهند. یا یک جوان شروع به انجام این یا آن ورزش می کند تا مانند بت خود باشد.
این گونه روش های تأثیر روانی توسط افراد به طور غیرارادی استفاده می شود. بعید است که افراد مشهور هدف خود را متقاعد کنند که طرفداران خود را به افزایش وزن یا کاهش وزن متقاعد کنند. اما، با این حال، آنها چنین تأثیری را اعمال می کنند، و گاهی اوقات بسیار قوی است.
عفونت
این روش تأثیر روانی بر افراد قدیمی ترین و مورد مطالعه ترین است. این مبتنی بر انتقال یک حالت عاطفی از فردی به فرد دیگر است.
مطمئناً خیلی ها در زندگی خود با چنین موقعیتی مواجه شده اند که حال خوب به دلیل ظاهر شدن ناگهانی مردی که با چشمانی اشکبار شروع به گفتن داستان رقت انگیز خود کرد، خراب شد. یک حالت ذهنی شگفت انگیز در جایی ناپدید شد. حال و هوا افت کرد و شبیه حالتی شد که طرف مقابل داشت. طبیعت های خاص تأثیرپذیر در چنین موقعیتی حتی نیازی به شنیدن کلمات غم انگیز نداشتند. هنگام دریافت سیگنال از کسانی که در نزدیکی هستند، خلق و خوی شروع به کاهش در سطح احساسی کرد.
یکی دیگر از نمونه های قابل توجه که در روش عفونت معمول است، وحشت است. چنین تأثیر روانی به ویژه در جمعیت قابل توجه است. در حضور جمع کثیری از مردم که در شرایط بحرانی مساوی هستند، اگر یکی از آنها وحشت کند، تقریباً همه حاضران تسلیم این احساس می شوند.
با این حال، عفونت نه تنها می تواند با احساسات منفی همراه باشد. خیلی خوب ازسرگرمی، خنده و خلق و خوی مثبت از فردی به فرد دیگر منتقل می شود.
